SAP Модули CRM: полная форма, обзор, Archiтекстура

Что такое CRM?

CRM означает «Управление взаимоотношениями с клиентами», которое представляет собой набор методологий и инструментов, которые помогают организациям и компаниям организованно управлять отношениями с клиентами. Управление взаимоотношениями с клиентами — это бизнес-стратегия оптимизации взаимодействия с клиентами. Это также помогает понять ваших клиентов, их потребности и требования.

В сегодняшней высококонкурентной бизнес-среде внимание ведущих компаний все больше уделяется самым ценным активам – клиентов. Таким образом, компаниям требуется подходящее программное решение для обслуживания своих клиентов, которое было бы удобным для пользователя, легко настраиваемым, полностью интегрированным и гибко внедряемым.

Что такое SAP Модуль CRM и для чего он используется?

SAP CRM – это CRM инструмент предоставляемые SAP и используется для многих бизнес-процессов

SAP CRM является частью SAP бизнес-люкс. Он может реализовывать индивидуальные бизнес-процессы, интегрироваться с другими SAP и не-SAP системы, помогают реализовать стратегии CRM.

SAP CRM может помочь организации оставаться на связи с клиентами. Таким образом, организация может оправдать ожидания клиентов с помощью тех типов услуг и продуктов, которые ему или ей действительно нужны.

Это также помогает достичь «единого лица к клиенту», что означает, что клиент получает регулярную и актуальную информацию независимо от канала, через который он или она связывается с вашей компанией.

SAP Обзор CRM

В рамках SAP Бизнес-люкс, SAP предоставляет гибкие и открытые решения, которые поддерживают приложения, базы данных, аппаратные платформы и операционные системы большинства основных поставщиков.

Следующий SAP растворы являются составляющими SAP Бизнес-люкс:

  • SAP CRM – Управление взаимоотношениями с клиентами
  • SAP PLM – Управление жизненным циклом продукта
  • SAP SCM – Управление цепочками поставок
  • SAP SRM – Управление взаимоотношениями с поставщиками
  • SAP ERP - Планирование ресурсов предприятия

SAP Бизнес-люкс основан на SAP NetWeaver .NetWeaver предоставляет среду разработки и выполнения для SAP приложений и используется для индивидуальной разработки и интеграции с другими приложениями и системами.

SAP Обзор CRM
SAP Модуль ММ

SAP CRM встроена в бизнес-среду компании. SAP Бизнес-люкс.

типичный SAP РАБОЧИЙ ПРОЦЕСС CRM

SAP РАБОЧИЙ ПРОЦЕСС CRM

SAP Рабочий процесс CRM

Клиент может поднять вопрос с поставщиком любым способом, например, по факсу, электронной почте, телефону и т. д. Если представители клиентской службы не могут немедленно предоставить решение, они создают тикет в SAP – CRM, который решается более технически оснащенным персоналом. Решение затем передается клиенту.

Особенности SAP CRM

  • Это часть SAP Business Suite для управления взаимоотношениями с клиентами.
  • Он поддерживает все сферы бизнеса, ориентированные на клиента, такие как маркетинг, продажи и обслуживание.
  • Реализован для разных каналов взаимодействия с клиентами, таких как Центр взаимодействия, Интернет и Mobile клиенты (карманные устройства, такие как ноутбук, мобильный телефон и т. д.).
  • CRM Analytics, компонент SAP CRM позволяет вашей организации собирать всю необходимую информацию о различных ключевых факторах, таких как клиент, и анализировать эту базу знаний для включения информации в операционные процессы и принятие стратегических решений.

SAP CRM маркетинг

SAP CRM маркетинг

SAP CRM маркетинг
  • SAP CRM предоставила обширные маркетинговые функции.
  • Он автоматизирует маркетинговое планирование, проведение кампаний и измерение маркетинговых усилий.
  • SAP CRM объединяет в удобном и настраиваемом интерфейсе следующие ключевые функции, связанные с маркетингом:
  • Маркетинговое планирование,
  • Управление кампанией,
  • Ведущий менеджмент,
  • электронный маркетинг,
  • Аналитика рынка,
  • Сегментация клиентов.

SAP CRM-продажи

  • SAP CRM разработана для обработки контактов с клиентами в любое время и в любом месте.
  • Компании могут выбрать один или несколько из них. SAP Внедрение CRM продаж:
  • Телефонные продажи,
  • Корпоративные продажи,
  • Электронные продажи и
  • Полевые продажи.
  • SAP Продажи CRM помогают продавцам вашего бизнеса экономить время и эффективно работать.
  • Он предоставляет информацию, которая дает представление о действиях и позволяет сосредоточиться на продуктивной деятельности.
  • Таким образом, SAP CRM Sales помогает продавцам вашего бизнеса обеспечить безопасность клиентов, а затем развивать и поддерживать с ними выгодные отношения.
SAP CRM-продажи

SAP CRM-продажи
  • SAP CRM также обеспечивает аспект прогнозирования продаж и аналитики, который помогает вашему бизнесу собирать историческую и прогнозную информацию.
  • Он включает в себя управление территорией и учетными записями, которое можно использовать для оптимизации и повышения эффективности вашей организации продаж.
  • Он также включает в себя процессы управления возможностями и воронками продаж, которые обеспечивают максимальную прозрачность потенциальных продаж, процессов продаж и методологий, что может привести к стандартизации лучших практик, специфичных для конкретной компании.
  • Он также обеспечивает бесперебойные процессы заказа и оплаты, которые позволяют вашей торговой организации наиболее эффективно управлять потребностями клиентов.

Таким образом, SAP CRM-продажи имеют множество функций, таких как специализированное взаимодействие, бесшовная интеграция, содержательная информация, всегда доступная и удобная для пользователя.

SAP CRM Сервис

SAP CRM Сервис

SAP CRM Сервис
  • Все аспекты, связанные с обработкой заказа на обслуживание, поддерживаются SAP CRM сервис начинается с ответа на первоначальный запрос клиента до подтверждения и выставления счета за услугу, предоставленную клиенту.
  • SAP Служба CRM также предоставляет вашей организации создание и обработку предложений, создание заказа на обслуживание и назначение представителя выездного обслуживания.

SAP CRM-каналы

SAP CRM обеспечивает внедрение для различных каналов вашего бизнеса, таких как Интернет, телефония, продажи на местах и ​​партнеры, что приводит к оптимизации взаимодействия с клиентами. Для всех поддерживаемых каналов: SAP CRM предоставляет вашим сотрудникам интуитивно понятный и удобный интерфейс для выполнения их повседневной работы.

SAP CRM позволяет клиентам реализовывать различные индивидуальные требования и отраслевые процессы. Для взаимодействия с этими реализациями клиентам предлагаются различные каналы взаимодействия, предлагаемые SAP CRM:

SAP CRM-каналы

SAP CRM-каналы
  • Бэк-офис: это веб-доступ на основе ролей. Для каждой соответствующей задачи в сфере обслуживания, продаж и маркетинга он представляет собой единую точку входа. Всем соответствующим системам присвоена бизнес-роль, назначенная сотрудникам. Таким образом, сотрудник может объединить все необходимые системы в единый пользовательский интерфейс.
  • Выездное обслуживание или автономный пользователь: SAP CRM предлагает представителям выездной службы несколько полевых приложений, к которым они могут получить доступ где угодно и когда угодно. Эти приложения разработаны для портативных устройств.
  • Центр взаимодействия: SAP CRM предоставляет сотрудникам службы поддержки клиентов интерфейс, который полностью интегрирован с различными каналами связи, такими как телефон и электронная почта. Кроме того, он включает в себя различные функции, которые сотрудник может использовать во время общения с клиентом для создания заметок или работы над самой транзакцией.
  • Управление веб-каналом: с этим SAP CRM позволяет использовать платформу электронного обслуживания, электронной коммерции и электронного маркетинга. Эти платформы должны предоставлять персонализированный, надежный и удобный сервис целевым клиентам 24x7x365. Это позволяет конечным клиентам получать доступ к данным и проводить исследования, а также приобретать услуги или продукты по мере необходимости в любое время и в любом месте.
  • PCM – Управление партнерскими каналами: этот интерфейс предназначен для поддержки сотрудничества с реселлерами, дилерами, агентами и т. д. Он сочетает в себе управление веб-каналами с обычным CRM, предоставляя комплексное решение для управления партнерами.

Обзор SAP CRM Archiтекстура

Территория SAP Решение CRM включает в себя компоненты CRM, а также SAP ERP, SAP СКМ и SAP BI-компоненты. SAP CRM содержит центральную CRM-систему с доступом по различным каналам и подключением к другим системам.

SAP CRM Archiтекстура

SAP CRM Archiтекстура

Ниже приведены полностью интегрированные соединения, предлагаемые в качестве SAP Решение CRM:

  • SAP CRM система который предоставляет соответствующие программные компоненты SAP CRM-решение в качестве центрального CRM-сервера.
  • SAP ERP система который обеспечивает все функции ERP и может быть интегрирован с SAP CRM-система как серверная система. Обмен данными между этими подключенными системами можно настроить и реализовать с помощью CRM Middleware.
  • SAP BI предоставляет функциональные возможности для детальной статистики и анализа. Его можно интегрировать с SAP CRM, чтобы использовать ее возможности для SAP Функция отчетности и анализа CRM.
  • Для решения по планированию спроса и глобальной проверки доступности (ATP) SAP CRM-систему можно интегрировать с SAP Система СКМ. Например:
  • Для заказа на продажу, введенного через любой из реализованных пользовательских интерфейсов, необходимо выполнить проверку доставки.
  • Для этого на подключенных устройствах реализованы проверки доступности (ATP). SAP Система СКМ.
  • Во время работы CRM-система подключается к SAP SCM проверяет, возможно ли доставить запрошенные товары вовремя.
  • SAP NetWeaver Portal обеспечивает интегрированный доступ ко всем системам.

Канал Archiтекстура

Территория SAP Архитектура каналов CRM включает:

  • Интернет-приложения:
  • Интернет-продажи
  • Интернет-самообслуживание клиентов
  • Конфигуратор цен в Интернете
  • Мобильные приложения:
  • Мобильные продажи
  • Мобильный сервис
  • Центр взаимодействия
SAP CRM-канал Archiтекстура

SAP CRM-канал Archiтекстура

Интернет-приложения

  • Программные компоненты Интернета SAP CRM-решения основаны на технологии J2EE (которая является открытой, неразделенной).SAP платформа). Они предоставляются в виде готового к использованию решения с поставляемым стандартным шаблоном. Кроме того, эти приложения могут быть дополнительно скорректированы в соответствии с конкретными требованиями заказчика. Для этих интернет-приложений необходимые данные CRM необходимо хранить и настраивать в системе CRM.
  • SAP Решения CRM предлагают программный компонент Интернет-продаж, который представляет опубликованные каталоги конечному пользователю, который может использовать их для настройки и покупки продукта.
  • Он также предлагает программный компонент самообслуживания в Интернете, с помощью которого конечные пользователи могут запросить определенную услугу.
  • Компонент Internet Pricing & Configuration (IPC) — это еще одно веб-приложение на базе J2EE для конфигурации продуктов и данных о ценах.

Центр взаимодействия

  • Центр взаимодействия оснащен инструментами и функциями, необходимыми для общения с конечным потребителем.
  • Центр взаимодействия поддерживает различные каналы связи, такие как факс, электронная почта, телефон и передача голоса по интернет-протоколу (VoIP).
  • Центр взаимодействия связан с веб-клиентом CRM, и, таким образом, сотрудник, контактирующий с клиентом, может делать заметки, отправлять электронные письма, создавать действия и работать над бизнес-операциями, такими как заказ на обслуживание и т. д.
  • Центр взаимодействия подключается к различным каналам связи с помощью системы управления коммуникациями, которую можно SAP Business Communication Manager (BCM) или продукт стороннего производителя.
  • Для усиления многоканальных возможностей IC WebClient в Центре взаимодействия используется Интегрированный коммуникационный интерфейс (ICI).

Приложения для мобильных устройств

  • SAP Компоненты CRM Mobile Sales и Mobile Service помогают мобильным представителям компании по продажам и обслуживанию на местах.
  • В зависимости от зоны ответственности пользователи имеют доступ ко всем соответствующим данным на своем устройстве.
  • Эти устройства подключаются на короткое время к центральным серверам CRM для синхронизации данных. Эта передача данных происходит через SAP Промежуточное программное обеспечение CRM.
  • SAP Mobile Application Studio можно использовать для настройки этих мобильных приложений.

Введение в пользовательский интерфейс CRM WebClient

SAP Пользовательский интерфейс CRM начался с SAPGUI, и его рост привел к SAP Пользовательский интерфейс веб-клиента CRM. Пользовательский интерфейс веб-клиента CRM представляет собой расширенную версию пользовательского интерфейса веб-клиента IC. Кроме того, это пользовательский интерфейс, основанный на бизнес-ролях; поэтому контент, который будет виден пользователю, вошедшему в систему, зависит от бизнес-ролей, назначенных пользователю. Это приводит к более простому пользовательскому интерфейсу для пользователя, который сможет получать доступ и обрабатывать только те задачи, которые для него актуальны. При этом торговый представитель, который не занимается маркетинговым процессом, сможет получить доступ и управлять процессом, связанным с продажами, только в соответствии с предоставленными ему полномочиями.

Пользовательский интерфейс веб-клиента CRM

SAP Веб-клиент CRM

Пользовательский интерфейс веб-клиента CRM — это компонентное программное обеспечение, которое представляет пользователю пользовательский интерфейс CRM в L-Shape. Он содержит заголовок в верхнем ряду и панель навигации слева, это представляет собой L-образную форму. Оставшееся место на странице веб-интерфейса CRM называется рабочей областью. Область заголовка содержит предопределенную системную ссылку, например гиперссылку «Выход из системы».

Пользовательский интерфейс веб-клиента CRM

SAP Пользовательский интерфейс веб-клиента CRM

Ниже приведены компоненты области заголовка:

  1. Системные ссылки
  2. Сохраненные поиски
  3. Название рабочей области
  4. История

SAP Пользовательский интерфейс веб-клиента CRM

Положение области заголовка фиксировано и не может быть изменено. Панель навигации содержит ссылки на различные приложения, которые назначены вошедшему в систему пользователю. Содержимое рабочей области обновляется при действии пользователя по ссылкам, доступным в области заголовка, панели навигации или в самой рабочей области. Представления отображаются в веб-интерфейсе CRM как блоки назначений. Существуют отдельные страницы, предлагаемые в качестве реализации SAP Веб-интерфейс CRM:

  • Главная страница
  • Страница рабочего списка
  • Календарь
  • E-Mail входящие
  • Рабочий центр
  • Страница расширенного поиска
  • Обзорная страница
  • Блоки назначения

Пользователь может перемещаться между этими страницами, используя ссылки, доступные на панели навигации, в рабочем центре, или гиперссылки, доступные на страницах поиска, приложениях или бизнес-операциях.

  • Как только пользователь войдет в систему, он сможет увидеть домашнюю страницу.
  • Дальнейшая навигация к другим страницам или конкретному приложению может осуществляться с помощью навигационных ссылок на панели навигации или в рабочем центре.
  • Например, пользователь может получить доступ к приведенному ниже рабочему центру управления учетными записями по ссылке, доступной на панели навигации:

Пользовательский интерфейс веб-клиента CRM

  • Пользователь может перейти к приведенному ниже поиску учетной записи, используя ссылку в рабочем центре или используя ссылку «Поиск учетной записи», доступную на втором уровне панели навигации:

Пользовательский интерфейс веб-клиента CRM

Пользовательский интерфейс веб-клиента CRM