SAP Partneri kanalihaldus (PCM)

Autor: Mason Garcia Mason Garcia
Hours Ajakohastatud

⚡ Nutikas kokkuvõte

SAP Partnerkanalite haldus (PCM) laiendab CRM-i võimalusi kaudsetele müügipartneritele, võimaldades brändiomanikel sujuvamaks muuta koostööd, eraldada turundusraha ja hallata partnerlussuhteid.

  • 🎯 Eesmärk: PCM toetab organisatsioone, mis müüvad või teenindavad tooteid kaudsete kanalite, näiteks turustajate ja edasimüüjate kaudu.
  • 🧩 Põhilised võimalused: Ühendab veebikanali, traditsioonilised CRM-moodulid ja partnersuhete halduse üheks ühtseks raamistikuks.
  • ⚙️ Portaalid ja rollid: Brändiomaniku ja partneripoolseid toiminguid haldavad eraldi kanalihalduri ja partnerihalduri portaalid.
  • 📊 Turundusarenduse fondid: MDF-tööriistad võimaldavad brändiomanikel partneritele eelarveid jagada ja track turunduskulutused integreeritud SAP mooduleid.
  • ✅ Äriväärtus: Kanalipartnerid aitavad vähendada müügikulusid ning laiendada turu ulatust geograafiliselt ja segmentide kaupa.
Loe rohkem

Ülevaade

SAP CRM pakub partnerkanalite haldust (PCM) organisatsioonidele, kes müüvad või teenindavad tooteid kaudsete kanalite kaudu.

SAP Partnerkanalite haldamine

PCM kasutab ära kolme peamist tugevust SAP CRM:

  • Veebi kanal — partneritele laiendatakse võimekust.
  • Traditsiooniline CRM — Müügi-, teenindus- ja turundusmooduleid laiendatakse partneritele ning need integreeritakse otseprotsessidega.
  • PRM — võimaldab brändiomanike ja kanalipartnerite vahelist suhete haldamist ja koostööd.

SAP Partnerkanalite haldamine

Miks kasutada partnerite kanalihaldust?

  • Kaudsed partnerid mängivad paljude organisatsioonide tulude kasvu edendamisel võtmerolli.
  • Kanalipartnerite võrgustikul on suurem mõju turusegmendi ja geograafilise asukoha lõikes.
  • Ettevõtted saavad lõpptarbijateni jõudmiseks müüa partneritele või nendega koostööd teha.
  • Kanalipartnerid vähendavad müügi- ja teenuste kulusid.
  • Kaudsete toimingute sujuvamaks muutmine võimaldab tõhusat partneritevahelist suhtlust.

PCM-i põhilised tugevused

Kaasatud PCM-funktsioonid:

  • Partnerihaldus
  • Koostöönäitus
    • Ava kataloogi liides: andmete edastamine partnerpoodi
    • Müügivihjete loomine koostöönäitusesaalis
  • Juurdepääsu kontrolli reeglid

SAP PCM jaguneb järgmisteks peamisteks ärivaldkondadeks:

SAP PCM ärivaldkonnad

Kaudsete kanalite struktuur:

Kaudsete kanalite struktuur SAP

Portaalid ja rollid sisse SAP CRM PCM

  • PCM pakub järgmisi portaale:

Portaalid sees SAP CRM PCM

  • PCM hõlmab järgmisi rolle:

Rollid SAP CRM PCM

  • Kanalihalduri portaal võimaldab teie organisatsioonil:
    • hallata partnersuhteid
    • teha koostööd kanalipartneritega
    • optimeerida kanali toiminguid
  • Kanalihalduri roll:
    • mida kasutavad kaubamärgiomaniku töötajad
    • on juurdepääs kanalihalduri portaalile
    • haldab partnersuhteid
    • loob ja saadab müügivihjeid kanalipartneritele
    • jälgib kanalite müüki, teenindust ja turundustegevust
Kanalihalduri avaleht
Kanalihalduri avaleht

Portaalid ja rollid sisse SAP CRM PCM
Kanalipartneri loomise leht

  • Partnerhalduri portaal võimaldab teie organisatsioonil:
    • teostada tõhusat müüki
    • lõppkliendi suhtlus
  • Partnerihaldur:
    • on juurdepääs partnerite portaalile
    • vastutab partnerettevõttes kaubamärgiomaniku toodete turunduse, müügi ja teeninduse eest
    • kvalifitseerib müügivihjed ja alustab müügivihjest tellimuseni jõudmise protsessi
  • Partneri töötaja:
    • annab aru partnerhaldurile
    • keskendub igapäevastele äriprotsessidele
    • kvalifitseerib müügivihjeid ja võtab vastu täiendustellimusi
    • kuvab tellimuste staatuseid ja logib teenuse nõudeid

SEOTUD ARTIKLID

Turunduse arendamise fondid

  • Turundusarendusfondid (MDF) on ressursid, mida pakutakse kanalipartneritele brändiomanike toodete turustamiseks ja nõudluse tekitamiseks.

Turunduse arendamise fondid

Ülaltoodud pilt näitab turunduse arendamise fondide saadaolevaid funktsioone.

  • MDF on integreeritud järgmiste elementidega:
  • Turundusarenduse eelarvete tõhusa jaotamise abil kanalipartneritele saavad brändiomanikud suurendada kanaliturunduse kulutuste tõhusust.

KKK

SAP PCM aitab organisatsioonidel müüa kaudsete kanalite kaudu, võimaldades partnerite koostööd, müügivihjete haldamist ja turundusfondide jaotamist.

PCM pakub kahte portaali: brändiomanikest töötajatele mõeldud kanalihalduri portaali ja partnerhalduritele ja töötajatele mõeldud partneriportaali.

MDF-id on ressursid, mida brändiomanikud pakuvad kanalipartneritele toodete turustamiseks, integreerituna SAP CRM-turundus, Billkahjukäsitlus, kahjukäsitlus SAP BI ja SAP ERP laiendus.

Müügi suunamine kanalipartnerite kaudu väldib otsest müügijõu kulusid, vähendades tehingu maksumust ning laiendades geograafilist ja segmendi ulatust.

Partnerhaldur vastutab turunduse, müügi ja teenindusstrateegia eest; partnertöötaja tegeleb igapäevaste ülesannetega, nagu müügivihjete kvalifitseerimine ja tellimuste töötlemine.

Võta see postitus kokku järgmiselt: